Le PUSH : créer des opportunités en valorisant vos meilleurs talents Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 02/09/2025
Découvrez le PUSH, une approche proactive pour générer de nouvelles opportunités. Maîtrisez le ciblage, créez des argumentaires percutants pour offrir les meilleures opportunités à vos meilleurs profils.
Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de maîtriser la démarche de PUSH pour exploiter le potentiel des candidats qualifiés et rares, transformer cette approche en un levier de prospection efficace et de création de valeur pour l'entreprise.
Description
Dans un marché du travail où la pénurie de talents est un enjeu majeur, la capacité à anticiper les besoins des entreprises et à leur proposer proactivement des profils d'exception est une compétence stratégique. Cette formation intensive d'une journée transforme les consultants en acteurs proactifs de leur écosystème, capables de détecter et de créer des opportunités d'affaires.
Les participants apprendront à :
- Comprendre le PUSH et son enjeu stratégique : Au-delà d'une simple action commerciale, le PUSH est un levier puissant pour générer des opportunités et se positionner comme un partenaire premium. Nous aborderons l'activité PUSH sous deux angles en fonction du ciblage et de l'objectif à atteindre.
- Maîtriser le ciblage client et candidat : Un PUSH réussi dépend d'une analyse fine des cibles. Les participants apprendront à identifier les prospects et les clients "chauds" en se basant sur leur historique, leur secteur d'activité et leur présence digitale.
- Construire un argumentaire percutant : La formation se concentrera sur la création d'un "storytelling du candidat" qui met en récit ses savoir-faire, ses expériences marquantes et ses savoir-être. Ce récit sera le socle pour rédiger un mail synthétique et engageant, et pour construire un script d'appel puissant.
- Réussir l'appel de "présentation du candidat" : Les participants s'entraîneront à présenter le candidat avec l'objectif de lui obtenir un rendez-vous. Ils seront également formés à déployer une "stratégie défensive" en cas de refus pour transformer l'objection en une nouvelle opportunité.
Des exercices pratiques et des mises en situation réalistes permettront aux participants d'assimiler les techniques et de les mettre en application immédiate.
Public visé
Consultants en recrutement.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Modalités pédagogiques
- Apports formateur.
- Réflexions collectives et individuelles.
- Ateliers et/ou cas pratiques et/ou mises en situation.
Moyens et supports pédagogiques
- Des formateurs expérimentés et passionnés.
- Supports de formation et/ou fiches pédagogiques.
Modalités d'évaluation et de suivi
- Diagnostique individuel.
- Débriefing des mises en situation.
- Questionnement et/ou Quizz.
- Auto-positionnement pré et post-formation.
- Evaluation de la satisfaction et remise d'une attestation de réalisation en fin de formation.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Identifier les opportunités de PUSH en ciblant avec précision les candidats et les entreprises adéquates
- Réussir l'appel de "vente du candidat" en adoptant une posture de conseil
Informations sur l'accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Profil du / des Formateur(s)
Nos consultants formateurs : experts passionnés et souvent praticiens dans le domaine qu'ils enseignent.
Les formations Hubistaff sont animées par des consultants formateurs expérimentés, avec au moins 10 ans de pratique dans leur domaine de compétence. Ils vivent au quotidien les enjeux des compétences qu'ils transmettent. Passionnés et à la pointe des dernières tendances, nos consultants formateurs offrent des outils concrets, directement issus de leur expérience terrain.
Les formations Hubistaff sont animées par des consultants formateurs expérimentés, avec au moins 10 ans de pratique dans leur domaine de compétence. Ils vivent au quotidien les enjeux des compétences qu'ils transmettent. Passionnés et à la pointe des dernières tendances, nos consultants formateurs offrent des outils concrets, directement issus de leur expérience terrain.